Demand Management

Migliorare l'accuratezza della previsione di vendita

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L’adozione di strumenti software a supporto delle attività di previsione e pianificazione della produzione porta grandi benefici alle aziende.
I principali vantaggi che derivano da una pianificazione di questo tipo sono:

  • miglioramento del livello di servizio;
  • riduzione delle scorte e dei costi di acquisto;
  • ottimizzazione delle scorte stagionali e delle attività di distribuzione delle risorse produttive e logistiche;
  • ottimizzazione degli stock per ogni singolo impianto e magazzino.

Principali funzionalità di un software per elaborare previsioni di vendita

Un buon software fornisce gli strumenti di analisi e pianificazione a supporto delle attività destinate a migliorare l’accuratezza delle previsioni di vendita:

  • propone curve di previsioni di vendita basate su studi matematici di serie di dati storici di vendita;
  • raggiunge una previsione di consenso attraverso il coinvolgimento progressivo dell’intera rete commerciale;
  • simula e gestisce il lancio di nuovi prodotti e sostituzioni di prodotto e attua strategie “phase-in/phase-out”;
  • simula e gestisce nuovi mercati, canali e scenari di clienti;
  • considera eventi commerciali avvenuti nel passato o pianificati nel futuro, per migliorare l’accuratezza della previsione;
  • reagisce alla variazioni dei volume di vendita, per assicurare il miglioramento continuo delle previsioni.

Benefici derivanti dall’uso di un software per la pianificazione della produzione industriale

Una corretta pianificazione e gestione della produzione, del magazzino e della fornitura attraverso l’uso di un software S&OP produce una lunga serie di benefici pratici ed economici:

  • miglioramento del livello di servizio rispetto alla domanda reale;
  • riduzione dei costi di giacenza, attraverso la ri-allocazione delle giacenze;
  • riduzione dei costi di approvvigionamento, grazie alla possibilità di pianificazione anticipata;
  • ottimizzazione dell’utilizzo delle risorse produttive e logistiche;
  • ottimizzazione del processo di pianificazione delle scorte stagionali;
  • riduzione delle scorte da mancate vendite;
  • ottimizzazione della pianificazione della produzione e delle scorte rispetto ai singoli punti vendita e/o magazzini di distribuzione.

Demand Management: lo strumento sedApta Suite per ottenere benefici dalla pianificazione della produzione

Demand Management è il componente di sedApta Suite che garantisce il raggiungimento di questi importanti vantaggi strategici.
Questo fondamentale strumento della suite gestionale sedApta ottimizza le attività di analisi e previsione della domanda e delle vendite, avvalendosi di 3 moduli.

Statistical Sales Forecast

Sulla base di cataloghi di indagine configurabili, questo modulo permette di creare serie storiche, avvalendosi di caratteristiche come:

  • gestione degli eventi aziendali;
  • personalizzazione del livello di aggregazione delle serie storiche;
  • libreria dinamica di algoritmi di analisi;
  • diverse misure di errore statistico;
  • funzioni automatiche di calcolo del best-fit algoritmico per le serie storiche considerate, con parametri di “bontà” della serie configurabili a sistema.
Sales Plan

Il secondo modulo permette di compiere interventi di forzatura manuale sui dati, a vari livelli di aggregazione.
Le forzature sulle previsioni consentono agli utenti di gestire in maniera ottimale:

  • eventi straordinari;
  • promozioni;
  • campionature;
  • memorizzazione e gestione degli effetti di eventi straordinari per la loro riproiezione;
  • interventi puntuali su ogni livello di aggregazione del dato;
  • forzature sugli eventi passati per pilotare la previsione;
  • forzature sui valori previsti;
  • analisi dei trend, per la distribuzione dei valori forzati a livello alto sui livelli inferiori;
  • supporto alla previsione, per l’inserimento di nuovi articoli/aree/clienti/mercati;
  • funzionalità di clonazione/modifica/mix dei valori storici.
Collaborative Sales Forecast

L’ultimo modulo permette di formulare previsioni condivise e validate su tutti i livelli significativi delle gerarchie decisionali.
Le funzioni principali che supporta sono:

  • interattività multiutente;
  • gestione delle autorizzazioni;
  • condivisione delle informazioni;
  • gestione multilevel del dato;
  • logiche di forcing;
  • workflow;
  • analisi;
  • forzature;
  • generazione di eventi multilivello e multigerarchia (articolo, mercato, canale, tempo).

A proposito di Sales & Operation Planning

Creare valore attraverso la pianificazione della produzione
Nei mercati fortemente demand-driven, ottimizzare le operazioni di Sales & Operation Planning è la chiave per consentire alle aziende di raggiungere i loro obiettivi di business.
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