Demand Management

Migliorare l'accuratezza della previsione di vendita

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L’adozione di strumenti software a supporto delle attività di previsione pianificazione della domanda è in grado di portare grandi benefici alla Tua azienda, quali:

  • miglioramento del livello di servizio
  • riduzione delle scorte e dei costi di acquisto
  • ottimizzazione delle scorte stagionali e delle attività di distribuzione delle risorse produttive e logistiche
  • ottimizzazione degli stock per ogni singolo impianto e magazzino

Principali funzionalità

  • Propone curve di previsioni di vendita basate su studi matematici di serie di dati storici di vendita.
  • Raggiunge una previsione di consenso attraverso il coinvolgimento progressivo dell’intera rete commerciale.
  • Simula e gestisce il lancio di nuovi prodotti e sostituzioni di prodotto e attua strategie “phase-in/phase-out”.
  • Simula e gestisce nuovi mercati, canali e scenari di clienti.
  • Considera eventi commerciali avvenuti nel passato o pianificati nel futuro per migliorare l’accuratezza della previsione.
  • Reagisce alla variazioni dei volume di vendita assicurando in questo modo il miglioramento continuo delle previsioni.

Benefici

  • Miglioramento del livello di servizio rispetto alla domanda reale.
  • Riduzione dei costi di giacenza attraverso ri-allocazione giacenze.
  • Riduzione dei costi di approvvigionamento grazie alla possibilità di pianificazione anticipata.
  • Ottimizzazione dell’utilizzo delle risorse produttive e logistiche.
  • Ottimizzazione del processo di pianificazione delle scorte stagionali.
  • Riduzione delle scorte da mancate vendite.
  • Ottimizzazione della pianificazione delle scorte rispetto ai singoli punti vendita e/o magazzini di distribuzione.

 

Demand Management è il componente della Suite sedApta in grado di garantire il raggiungimento di questi importanti vantaggi strategici, ottimizzando le attività di analisi e previsione della domanda e delle vendite attraverso i suoi tre moduli:

Statistical Sales Forecast

Permette di creare serie storiche sulla base di cataloghi di indagine configurabili, grazie a caratteristiche quali

  • Gestione degli eventi aziendali
  • Personalizzazione del livello di aggregazione delle serie storiche.
  • Libreria dinamica di algoritmi di analisi.
  • Diverse misure di errore statistico.
  • Funzioni automatiche di calcolo del best-fit algoritmico per le serie storiche considerate, con parametri di «bontà» della serie configurabili a sistema.
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Sales Plan

Permette inoltre di compiere interventi di forzatura manuale sui dati a vari livelli di aggregazione.

Le forzature sulle previsioni permettono agli utenti di gestire in maniera ottimale:

  • Eventi straordinari.
  • Promozioni.
  • Campionature.
  • Memorizzazione e gestione degli effetti di eventi straordinari per la loro riproiezione.
  • Interventi puntuali su ogni livello di aggregazione del dato.
  • Forzature sugli eventi passati per pilotare la previsione.
  • Forzature sui valori previsti.
  • Analisi dei trend per la distribuzione dei valori forzati a livello alto sui livelli inferiori.
  • Supporto alla previsione per l’inserimento di nuovi articoli/aree/clienti/mercati.
  • Funzionalità di clonazione/modifica/mix dei valori storici.
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Collaborative Sales Forecast

Permette di formulare previsioni condivise e validate su tutti i livelli significativi delle gerarchie decisionali.

Le funzioni principali che supporta sono:

  • Interattività Multiutente
  • Gestione delle Autorizzazioni
  • Condivisione delle Informazioni
  • Gestione Multilevel del Dato
  • Logiche di Forcing
  • Workflow
  • Analisi
  • Forzature
  • Generazione di eventi multilivello e multigerarchia (articolo, mercato, canale, tempo.)
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A proposito di Sales & Operation Planning

Value creation across the planning horizon
Ottimizzare le operazioni di Sales & Operation Planning è, nei mercati fortemente demand-driven la chiave per consentire alle aziende di raggiungere i loro obiettivi di business.
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