Prévision des ventes
Demand Management
La période COVID bouleverse la fiabilité de la prévision des ventes et génère des ruptures dans la Supply Chain des entreprises.
sedApta apporte à ses clients des moyens pragmatiques pour faire face aux variations de la demande
Impacts du COVID sur la consommation
Les entreprises qui doivent aujourd’hui anticiper la volatilité de la demande. Une constatation s’impose : les nouveaux schémas de consommation ont bouleversé la Supply Chain.
- Augmentation vertigineuse des achats en ligne
- Révolution du e-commerce (Volatilité, Boom de l’omnicanal, cross-canal)
- 63 % des Français* ont réalisé plus fréquemment leurs achats sur internet durant la pandémie de COVID-19
- 49% de croissance record pour les supermarchés et 40 % pour le marché « Maison et le Jardin »
Challenges pour le prévisionniste
Le prévisionniste doit fiabiliser les prévisions dans un contexte :
- D’omnicanalité et cross-canalité
- De multiplication des promotions
- Où les réseaux sociaux et les médias en général ont de plus en plus d’impact
Bénéfices de la fiabilisation des prévisions des ventes :
- Faciliter le lancement de nouveaux produits (de plus en plus fréquent)
- Optimiser le dimensionnement complexe des stocks (Optimisation des stocks : Inventory management)
- Anticiper les approvisionnements
- Améliorer l’efficience de la production
- Augmenter la marge
Prendre en compte la demande pour fiabiliser les prévisions (Demand sensing)
- Anticiper les besoins au plus près des consommateurs pour mieux se prémunir contre les aléas grâce à l’aide à la décision
- Détecter les signaux faibles (Early warning systems) pour améliorer la précision des prévisions (Forecast) sur vos canaux de vente (Demand sensing)
Comment sedApta améliore la prévision des ventes
Les acteurs de la Supply Chain doivent adopter de nouveaux outils d’«Advanced Analytics» et d’Intelligence Artificielle avec des capacités de simulation pour aider à la prise de décision en fonction de différents scénarios métiers.
La suite sedApta et son moteur d’Intelligence Artificielle ELISA permet de :
- Identifier en amont les comportements d’achat des consommateurs (Demand Sensing) et anticiper la demande pour une plus grande précision des prévision
- Détecter le comportement des articles pour faciliter l’introduction de nouveaux produits (New Product Introduction, Phase-in) et les produits en déclin/fin de vie (Phase out)
- Analyser et comprendre l’impact des campagnes publicitaires, des promotions précédentes (Uplift, cannibalisation) et agir sur les événements à venir
- Identifier les facteurs exogènes impactant (médias, réseaux sociaux, météo, PIB, cours des matières premières…etc)
- Identifier la saisonnalité
- Limiter l’obsolescence
- Déterminer la demande par canal
Notre outil de collaboration (Orchestrator) permet de structurer une prévision collaborative avec l’ensemble des acteurs de la Supply Chain pour obtenir un consensus et assurer un résultat optimal (augmentation du taux de service…).
Les capacités de simulation de la suite sedApta permettent d’évaluer différents scénarios et indicateurs clés de l’entreprise pour accélérer la prise de décision.
La Tour de Contrôle de sedApta supportée par les capacités d’Analytics permet d’alerter l’utilisateur au moyen d’indicateurs clés (Variation de la prévision, Ecart au budget, Taux de service…etc).
SedApta a doté son outil Analytics de puissants algorithmes qui permettent de :
- Détecter automatiquement le comportement de vie des produits, multi-niveaux, multi-échelons (Produit Saisonnier, Produit permanent, Produit reconduit)
- Déterminer le meilleur algorithme (Best Fit)
- D’identifier la saisonnalité des ventes
- De classifier les produits (Classification ABC)
- D’identifier les demandes erratiques
L’IA (Intelligence Artificielle) de sedApta pragmatique au service de la méthode de Prévision des ventes (Demand Management)
L’IA de sedApta facilite l’adoption de la solution par les Utilisateurs en proposant :
- UNE NOUVELLE APPROCHE : Pas de Big Bang mais des résultats concrets, rapidement à chaque étape et pour chacun des acteurs de la Supply Chain
- UNE SIMPLICITÉ : de mise en place d’IA sur l’ensemble de la Supply Chain grâce àla Plateforme Digitale sedApta qui intègre, des capacités d’Orchestration,deCollaboration ainsi qu’une Tour de Contrôle
- UNE TRANSPARENCE ET UN CONSENSUS DES DÉCISIONS : Une aide à la décision qui laisse la place à l’humain et à la collaboration
- UNE EFFICACITÉ DÉMONTRABLE : Des résultats probants qui apportent des réponses à chacun des acteurs de la Supply Chain et de la Production
Quels avantages d’une prévision des ventes et de la demande maîtrisée avec l’adoption de la Suite logicielle sedApta ?
- Pour les clients : des cycles de livraison plus courts, et à l’heure,
- Pour les stocks : réduction, alignement efficace des niveaux de stock avec la production, stock optimal/idéal (le bon niveau de stock au bon endroit),
- Pour l’entreprise : suppression de l’effet « Bullwhip», optimisation de la marge (éviter les ventes en solde, éviter l’obsolescence des matières premières et des produits finis), maximiser le taux de service tout en maîtrisant les coûts.
* Sondage ONEPOLL / RESEARCH réalisé auprès de 1 000 adultes français entre le 30/06/2020 et le 07/07/2020.
Statistique de prévisions des ventes
Il permet de créer des séries historiques à partir de catalogues d’enquêtes pouvant être configurés grâce à des fonctionnalités telles que :
- Gestion d’événements d’affaires.
- Bibliothèque dynamique d’algorithmes d’analyse.
- Calcul automatique du meilleur algorithme pour la série historique considérée avec paramètres configurables.
- Mesures d’erreur statistique.
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Planning des ventes
Vous permet d’effectuer des actions de forçage manuel sur des données à différents niveaux d’agrégation. Le forçage de la prévision permet aux utilisateurs de mieux gérer:
- Evènements spéciaux.
- Promotions.
- Echantillonnage.
- Effets de stockage et de gestion des événements spéciaux pour leur reprojection
- Interventions ponctuelles à chaque niveau d’agrégation de données.
- Forçage par rapport aux passé à conduire les prévisions.
- Forçage sur les valeurs attendues.
- Analyse des tendances pour la distribution des valeurs à chaque niveau (amont et aval).
- Support to forecast activities for the introduction of new items/areas/clients/markets.
- Soutien aux activités de prévision pour l’introduction de nouveaux articles / domaines / clients / marchés.
- Clonage / édition / valeurs historiques
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Prévision de vente collaborative
Il permet de formuler des prévisions partagées et validées sur tous les niveaux significatifs de la hiérarchie décisionnelle. Les principales fonctionnalités prises en charge par Sales Collaboration sont les suivantes :
- Interactivité multi-utilisateur
- Gestion des autorisations
- Partage d’information
- Gestion de données à plusieurs niveaux
- Forçage des logiques
- Flux de travail
- Une analyse
- Génération d’événements multi-niveaux et multi-hiérarchiques (article, marché, chaîne, Temps)
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A propos du Sales & Operations Planning
Sales & Operations Planning
L’optimisation des ventes et de la planification opérationnelle est, sur les marchés d’aujourd’hui axés sur la demande, essentiel pour permettre aux entreprises d’atteindre leurs objectifs. Si votre entreprise souhaite atteindre ses objectifs de performance et être concurrentiel, elle doit être en mesure de mettre en œuvre un processus S & OP professionnel efficace, qui ne sera aussi efficace que la technologie utilisée.
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