Demand Management

Améliorer la précision de vos prévisions des ventes

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L’adoption d’outils logiciels pour optimiser les processus de prévision des ventes et de planification de la demande peut apporter de grands avantages à votre entreprise :

  • Amélioration du niveau de service
  • Réduction des stocks et des coûts d’achat
  • Optimisation des stocks saisonniers et distribution des ressources productives et logistiques
  • Optimisation des niveaux de stocks des agences et entrepôts

Principales fonctionnalités

  • Proposer des courbes de prévision des ventes basées sur une étude mathématique de séries historiques. La courbe d’ajustement optimale est obtenue par l’examen automatique de différents algorithmes et de différents niveaux d’agrégation configurables.
  • Possibilité d’atteindre des prévisions consensuelles grâce à l’implication progressive de l’ensemble du réseau commercial. Ces prévisions de ventes sont calculées à l’aide de modèles statistiques et de l’intégration d’objectifs budgétaires. Elles peuvent être générées non seulement via le bureau, mais également via le module Web Sales Collaboration.

Les avantages

  • Amélioration de la précision des prévisions.
  • Implication de l’ensemble de l’entreprise, du réseau de vente à la chaîne d’approvisionnement, à la production et aux achats, afin de réaliser les prévisions consensuelles
  • Facilité dans la simulation et la planification de nouveaux produits, de nouveaux marchés et de nouveaux canaux de vente.
  • Réaction rapide aux perturbations du marché.
  • Réduction des coûts d’approvisionnement, en raison de la profondeur et de la précision temporelles prévues.
  • Amélioration de la planification du niveau des stocks de sécurité.

Demand Management est le module de la suite sedApta en mesure de garantir la réalisation d’importants avantages stratégiques en optimisant les activités d’analyse et de prévision de la demande grâce aux trois modules ci-dessous:

Statistique de prévisions des ventes

Il permet de créer des séries historiques à partir de catalogues d’enquêtes pouvant être configurés grâce à des fonctionnalités telles que :

  • Gestion d’événements d’affaires.
    • Bibliothèque dynamique d’algorithmes d’analyse.
    • Calcul automatique du meilleur algorithme pour la série historique considérée avec paramètres configurables.
    • Mesures d’erreur statistique.
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Planning des ventes

Vous permet d’effectuer des actions de forçage manuel sur des données à différents niveaux d’agrégation. Le forçage de la prévision permet aux utilisateurs de mieux gérer:

  • Evènements spéciaux.
  • Promotions.
  • Echantillonnage.
  • Effets de stockage et de gestion des événements spéciaux pour leur reprojection
  • Interventions ponctuelles à chaque niveau d’agrégation de données.
  • Forçage par rapport aux passé à conduire les prévisions.
  • Forçage sur les valeurs attendues.
  • Analyse des tendances pour la distribution des valeurs à chaque niveau (amont et aval).
  • Support to forecast activities for the introduction of new items/areas/clients/markets.
  • Soutien aux activités de prévision pour l’introduction de nouveaux articles / domaines / clients / marchés.
  • Clonage / édition / valeurs historiques
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Prévision de vente collaborative

Il permet de formuler des prévisions partagées et validées sur tous les niveaux significatifs de la hiérarchie décisionnelle. Les principales fonctionnalités prises en charge par Sales Collaboration sont les suivantes :

  • Interactivité multi-utilisateur
  • Gestion des autorisations
  • Partage d’information
  • Gestion de données à plusieurs niveaux
  • Forçage des logiques
  • Flux de travail
  • Une analyse
  • Génération d’événements multi-niveaux et multi-hiérarchiques (article, marché, chaîne, Temps)
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A propos du Sales & Operation Planning

Générer de la valeur ajoutée à travers la planification
L’optimisation des ventes et de la planification opérationnelle est, sur les marchés d’aujourd’hui axés sur la demande, essentiel pour permettre aux entreprises d’atteindre leurs objectifs. Si votre entreprise souhaite atteindre ses objectifs de performance et être concurrentiel, elle doit être en mesure de mettre en œuvre un processus S & OP professionnel efficace, qui ne sera aussi efficace que la technologie utilisée.
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