Prévisionniste des ventes : quel rôle et quels outils ?

Pour fonctionner correctement, le rôle du prévisionniste est essentiel au sein de la supply chain. Un rôle primordial puisque le prévisionniste est responsable de la prévision des ventes, et donc, de l’analyse des stocks, en tenant compte de la saisonnalité telle que les périodes de soldes, des périodes dédiées au lancement de produits ou bien des ventes flash (Black Friday, etc.). Pour que ses prévisions soient les plus fiables possibles, et les plus proches des chiffres réels, il travaille conjointement avec les services commerciaux ou encore marketing afin d’obtenir le maximum de données.

Demand planner, quels sont les enjeux ?

Les enjeux du prévisionniste, ou demand planner, sont considérables. Pour lui permettre une planification précise, il se concentre particulièrement sur les stocks de sécurité. Autrement dit, il évalue la quantité de stock minimum à prévoir en plus de la demande prévue. Ainsi, le stock supplémentaire fonctionne comme une marge de sécurité. Son résultat dépend à la fois de la demande attendue et de son délai d’exécution, le plaçant comme indicateur stratégique. Pour vous accompagner, le module de gestion et d’optimisation des stocks sera votre meilleur allié !

Le module “Demand Management” de sedApta-osys au service du prévisionniste

Grâce au module Demand Management, le demand planner peut analyser et décrypter la prévision des ventes en simulant des calculs de réapprovisionnement à capacité infinie. Il calcule les besoins de chaque nœud de l’usine : par article, produit semi-fini et composant, pour obtenir les besoins en réapprovisionnement sur une période donnée.

Ensuite, les résultats de ces calculs sont regroupés au sein d’un tableau de bord, ou Tour de Contrôle. Ils sont représentés graphiquement sous forme d’indicateurs clés de performance sur l’analyse des prévisions de vente, des objectifs de niveau de service, des commandes, des niveaux de stocks, ou encore des réapprovisionnements.

Le prévisionniste reçoit des simulations quotidiennes, qui lui permettent de connaître le nombre d’articles présents en stocks ainsi que les articles qui arrivent à expiration.

Pour en savoir plus sur le module Demand Management de sedApta-osys, vous pouvez consultez cette page.

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