La prévision des ventes et la planification de la production sont deux méthodes intimement liées. Quand la première consiste à estimer les ventes à venir, la seconde vise à planifier la production qui permettra à ces ventes d’avoir lieu en tenant compte des prévisions réalisées. Leur objectif : permettre à l’entreprise de produire en bonne quantité. Or dans le monde très changeant qui nous entoure, il est de plus en plus difficile de prévoir et de planifier correctement ses ventes. Avoir recours à une solution S&OP permet de disposer de données plus fiables et d’accroître sa compétitivité. Voyons comment.
Il faut savoir que les entreprises qui disposent de prévisions des ventes fiables sont 10 % plus susceptibles d’être en croissance. L’intérêt d’une solution S&OP devient donc évident.
NOTRE LOGICIEL DE PREVISION DES VENTES
Prévision des ventes – Les avantages d’une solution S&OP
Un S&OP apporte un véritable levier de performance à l’entreprise en digitalisant la prévision des ventes. Cette digitalisation, grâce à l’analyse des données passées et à des études comparatives propres à chaque secteur, apporte des indicateurs fiables à l’entreprise, qui peut anticiper de futurs problèmes et agir en conséquence.
Dans les faits, les données obtenues permettent à l’entreprise d’optimiser ses coûts et ses budgets, de mieux répartir ses ressources et d’optimiser son chiffre d’affaires.
Planification de la production – Le S&OP pour estimer les besoins
La planification intervient en amont de la production, dans le cadre des processus supply chain de l’entreprise. Elle vise à atteindre les objectifs de l’entreprise en y associant les bonnes ressources (humaines, approvisionnements…) via un plan d’action.
Chez sedApta-Osys, c’est le module Resource & Supply Planning qui planifie la production. Il simule de manière fiable les besoins de production et les demandes d’approvisionnement, en se basant sur la disponibilité d’un certain nombre d’éléments : les ressources, les gammes de production et nomenclatures, les matières critiques et les produits semi-finis.
Le module R&SP :
- évalue différents scénarios possibles de production et d’approvisionnement,
- propose des critères d’équilibrage multi-sites pour optimiser les ressources de production et répondre de manière optimale à la demande,
- précise le plan à capacité finie à moyen terme.