Prévision des ventes : calcul des ventes futures

Vous vous demandez comment calculer vos ventes à venir ? Vous vous dites qu’en termes de prévision des ventes, calcul, coefficients, données etc doivent bien exister pour vous permettre de mieux réaliser vos estimations ? Vous avez raison ! Voici comment procéder pour que la production de votre entreprise en soit positivement impactée.

Prévision des ventes : calcul basé sur des coefficients 

Pour une bonne prévision des ventes, il est essentiel de s’appuyer sur des coefficients. Ainsi, il convient de calculer des coefficients saisonniers par rapport aux ventes de l’année passée, ainsi qu’à la moyenne des ventes sur plusieurs années.

Ce calcul de coefficients doit être pris en compte à la semaine, au trimestre, au semestre. Bref, à des échelles de temps variées.

Des données à étoffer avec différents indicateurs

Pour affiner cette prévision des ventes (calcul basé sur les coefficients) et estimer les ventes futures avec plus de fiabilité, il faut ajouter à ces calculs les prévisions de son secteur d’activité ainsi que les prévisions de chacun des commerciaux de son entreprise. Votre secteur d’activité, mais également votre connaissance terrain et les spécificités de votre entreprise doivent être prises en compte. Elles impactent de manière certaine vos ventes à venir et ne peuvent être écartées. Des solutions telles que la plateforme S&OP de sedApta-osys cumulent tous ces paramètres pour vous offrir une prévision des ventes fiable, de la manière la plus simple possible.

L’impact d’un bon calcul sur la production de l’entreprise

Une fois les budgets affinés, les dépenses peuvent être calibrées avec précision en permettant une bonne gestion des stocks et des ressources en matières premières. La production est donc organisée de manière optimale, en flux tendu, c’est à dire en tenant compte de la demande mais en assurant un niveau de stock de sécurité qui offre la flexibilité requise au bon fonctionnement de votre structure. Vous cumulez ainsi satisfaction client et meilleure gestion de votre entreprise.