L’importance d’un module “prévision des ventes” dans un contexte Covid

Le processus de prévision des ventes est mis à rude épreuve en cette année 2020, entre confinements et déconfinements successifs, les modes de consommation et les attentes des consommateurs changent, rendant la fiabilité des prévisions plus difficile à atteindre.

Alors cette année, plus que jamais, pouvoir disposer d’un module “prévision des ventes” est un atout non négligeable pour maîtriser sa supply chain dans les meilleures conditions.

Le module “prévision des ventes” : l’allié de la Supply Chain face au coronavirus ?

La situation sanitaire liée à la Covid nous a plongés dans une situation inédite. Jamais auparavant, tout du moins dans l’histoire moderne française, la population n’avait été confinée. Cette situation sans précédent rend impossible la prévision des ventes basée uniquement sur les ventes antérieures et les prévisions commerciales. Comment anticiper, sur la base de situations passées, que le papier toilette, la farine et les lingettes nettoyantes seraient tant demandés ? Impossible !

Un module “prévision des ventes, permet de contourner ce problème : il apporte fiabilité et précision à la prévision. Elle implique tous les services (commerciaux, marketing, opérations, finances) et permet de s’adapter rapidement aux perturbations du marché.

La digitalisation de la supply chain : LA clé pour conjuguer agilité et fiabilité

Pour être le plus agile possible, d’autant plus face à une crise sanitaire et économique telle que celle que nous traversons, il devient encore plus important de se doter d’outils de digitalisation de la supply chain. Pouvoir s’appuyer sur un logiciel de prévision des ventes permet de se baser sur des remontées d’informations en temps réel fiables provenant du terrain (clients, fournisseurs, commerciaux, stocks). Entre l’étendue des informations analysées et la fiabilité de ces dernières, la prévision des ventes devient, grâce au module prévision des ventes, un outil fiable et un allié solide pour répondre avec agilité aux fluctuations du marché.