Sales Account Manager

Berufsbezeichnung: Sales Account Manager
Berichterstattung an: Sales Director
Unser Standort: Giessen, Germany
Ihr Standort: Flexibel

Unternehmensprofil
sedApta, dessen Name aus dem Lateinischen stammt und „klein, aber fein“ bedeutet, ist auf die Entwicklung von IT-Lösungen für Smart Manufacturing und Industrie 4.0 spezialisiert.

Es handelt sich um eine internationale Gruppe, die aus dem Zusammenschluss von Technologieunternehmen mit Sitz in Italien, Deutschland, Frankreich und Brasilien sowie weiteren Büros in Großbritannien und der Schweiz besteht. Jedes Unternehmen ist führend in seiner Branche, und gemeinsam verfügen wir über mehr als 30 Jahre Erfahrung in den Bereichen IT Manufacturing und Supply Chain Management. Mehr als 1.000 Kunden vertrauen derzeit auf unsere Produkte, um ihre Lieferkette zu optimieren.

sedApta bietet eine Suite von integrierten Lösungen für die Planung, Ausführung und Optimierung auf allen Ebenen der Supply Chain. Die Welt um uns herum verändert sich: Die Bedeutung des Zugriffs auf immer größere Datenmengen, die digitale Transformation und die Notwendigkeit, schnell auf Nachfrageänderungen zu reagieren, sind tägliche Probleme der Industrie. sedApta denkt dabei an ein 3Driven Manufacturing (Data, Digital, Demand), zu der die Implementierung und Nutzung von Algorithmen des Machine Learning und Artificial Intelligence einen weiteren Beitrag leistet.

SMART MANUFACTURING MADE EASY
Dies ist das Mantra, das das sedApta-Team bei der Produktentwicklung, bei der Zusammenarbeit mit dem Partner-Ökosystem und bei der Realisierung von Projekten mit unseren Kunden leitet. Mehr denn je müssen Fertigungsunternehmen heute durch innovative Werkzeuge, die es ihnen ermöglicht die Lieferkette und die Produktionsprozesse in der Fabrik mit konkreten Informationen zu steuern, unterstützt werden. Dies ist nur durch eine Kombination aus innovativer Technologie und einem modernen methodischen Ansatz möglich, vertikalisiert durch den Produktsektor, zu dem jedes Unternehmen gehört. Aber das ist nicht genug! sedApta kann ein ganzes Ökosystem von Partner mit spezifischen Kompetenzen nutzen, wodurch die Kompetenzen des Teams erweitert und vervollständigt werden und zum Kern unserer Projekte werden. E pluribus unum: aus vielen, eins!

Elevator pitch
sedApta ist ein Unternehmen, das produzierende Unternehmen dabei unterstützt, ihre Bedarfs-, Kapazitäts- und Produktionsplanung lang- und mittelfristig sowie in Echtzeit während der Produktion zu optimieren und die Auftragsabwicklung zu überwachen und zu steuern. Dabei betrachten wir die Digitalisierung und Integration aller beteiligten Prozesse – von der Warenwirtschaft über die Logistik bis hin zum eigentlichen Fertigungsprozess – als eine unserer wesentlichen Kernkompetenzen. Die Erfahrung aus vielen erfolgreichen Projekten in unterschiedlichen Branchen gibt uns einen breiten Blick für die jeweils beste Lösung und wir können unsere Kunden optimal beraten und ihre Digitalisierungsprojekte durchführen. sedApta ist nicht nur ein Produktanbieter, sondern ein ganzheitlicher Lösungspartner für unsere Kunden. Wir begleiten unsere Kunden von der Konzeption über die Implementierung bis hin zum Betrieb und Support ihres Systems im gesamten Projektlebenszyklus.

Überblick
Nach schnellem und nachhaltigem Wachstum suchen wir zur weiteren Stärkung unserer Position im deutschsprachigen Markt einen erfahrenen Vertriebsprofi. Als Teil eines dynamischen Vertriebsteams werden Sie eine Schlüsselrolle bei der Entwicklung von sedApta als Marktführer für Sales & Operations Planning & Execution Software spielen. Ein wichtiger Punkt, den wir bei allen unseren leitenden Teammitgliedern suchen, ist das Ausmaß, in dem der Kandidat in neue Rollen und Geschäftsbereiche expandieren kann.

Wichtigste Aufgaben:

  • Entwicklung neuer Verkaufsmöglichkeiten
  • Leitung des Verkaufsprozesses und Umwandlung von Interessenten in Kunden
  • In Zusammenarbeit mit anderen Mitgliedern des Verkaufsteams führen Sie Verkaufstaktiken und -programme in Übereinstimmung mit dem jährlichen Geschäftsplan aus, um die Quoten zu erreichen
  • Erstellung und Bereitstellung regelmäßiger Prognosen und Berichte über die Vertriebspipeline
  • Akquirieren Sie Ihre eigenen Verkaufschancen und verwalten Sie diese im Auftrag des Vertriebsleiters
  • Präsentation bei Kunden und Interessenten vor Ort auf Anweisung des Vertriebsleiters
  • Durchführung von Erst-Terminen und Produktdemonstrationen
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales-Team, um kundenspezifische Lösungen für die wichtigsten Probleme zu entwickeln
  • Jährlich oder bei Bedarf, Entwicklung eines Vertriebs- und Marketing-Businessplans in Zusammenarbeit mit dem deutschen Marketing für das folgende Jahr und Vorlage beim Vertriebsleiter
  • Handeln Sie als wichtiger Einflussnehmer für Marketingaktivititäten
  • In Zusammenarbeit mit den Marketingteams legen Sie die Anforderungen für Marketingmaterial, Ausstellungen und Veranstaltungen fest
  • In Zusammenarbeit mit den Marketingteams, Unterstützung bei der Planung und Durchführung von Marketingaktivitäten zur Generierung von Leads

Erfahrung

  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Software-Vertrieb; Erfahrung in der Lieferkette der in der Vertriebs- und Betriebsplanung ist obligatorisch, aber Ausnahmen werden bei sehr guten Geschäftsabschlüssen gemacht
  • Nachgewiesene Verkaufserfolge
  • Bestehendes Netzwerk als Ausgangspunkt
  • Stabiler beruflicher Werdegang


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